Omówienie czynników i reguł skutecznego komunikowania.

1. nadawcy zaliczani przez odbiorcow do wlasnej grupy maja znacznie weksle szanse oddziaływania.

2. jeśli nadawca wywrze na swoich odbiorcach bardziej pozytywne wrazenie niż się tego spodziewal ma szanse spodowodac zmiane ich opinii.

3. Atrakcyjnosc oraz inne cechy fizyczne nadawcy mogą warunkowac jego oddziaływanie.

4. Nadawca, ktorego odbiorcy nie znaja lub nie maja o nim wyrobionego sadu zostanie przyjęty tym lepiej, im dobitniej stwierdzi na wstepie, ze jego stanowisko zbieżne jest ze stanowiskiem odbiorcy nawet jeśli reprezentuje opinie rozna od opinii odbiorcow.

5. nadawca wiarogodny latwiej uzyska pozadana zmiane w opinii odbiorcow. Wiarygodność to przeświadczenie o kompetencjach i mowieniu prawdy.

6. image nadawcy wpływa na stopien zapamiętywania przez odbiorcow tresci wypowiedzi.

7. Nowe tresci maja wieksza sile oddziaływania.

8. Wypowiedzi bardziej propoagadnowe niż racjonalne oddziałują silniej na odbiorcow mniej inteligentnych.

9. Jeśli nadawca jest malo wiarygodny na zmiane opinii w kierunku przez niego pozadanym latwiej mogą oddziaływać wypowiedzi niezaiwrajace wnioskow.

10. Jeśli odbiorcy znaja problematyke wiekszy wpływ ma wypowiedz niezawierajaca wnioskow.

11. Wypowiedzi apelujące do emocji odbiorcy latwiej anagazuja ich uwage i skłaniają do zastanowienia.

12. Wypowiedzi pobudzające lek umiarkowany maja najwieksza szanse trafienia do przekonana odbiorcow.

13. Zbyt czeste powtarzanie wypowiedzi wywołujących lek może doprowadzic do tego ze odbiorca będzie ich unikal lub wyzwoli w odbiorcy agresje pod adresem nadawcy.

14. Powtarzanie wypowiedzi na ten sam temat w roznych wariantach ulatwia zapamiętywanie tresci zapobiegając równocześnie zobojętnieniu na problem.

15. Im wieksza roznica miedzy opinia zawarta w wypowiedzi a opinia odbiorcy tym bardziej prawdopodobne ze odbiorca nie uwierzy nadawcy.

16. Gdy roznice miedzy opinia zawarta w tresci wypowiedzi a opinia odbiorcy przekracza pewna granice opinia odbiorcy ulegnie zmianie w kierunku odwrotnym do intencji nadawcy.

17. Im bardziej bezinteresowny jest stosunek odbiorcy do tematu, tym latwiej wpłynąć na jego opinie.

18. Ludzie skłonni są przyłączyć się do opinii jaka w ich mniemaniu reprezentuje większość.

19. Im mniej ktos ceni swoja przynależność do grupy, tym bardziej jest poddatny na wpływy z zewnatrz.

20. Jeżeli odbiorca zorientuje się, że nadawca chce go przekonać trafi do niego zaufanie.

21. Wypowiedzi nadawcy ocenianego pozytywnie przyjmowane są ze znacznie większą tolerancją.

22. Nadawcy ocenianemu pozytywnie odbiorcy dklonni są przyznać rację.

23. W wypowiedziach nadawcy ocenianego negatywnie odbiorcy dopatrują się mniejszych zgodności z własnymi zapatrywaniami niż ma to miejsce w rzeczywistosci.

24. Odbiorcy nie mający wyrobionego zdania w sprawie, której dotyczy wypowiedź są najbardziej podatki na oddziaływanie.

25. Jeśli odbiorca ma wyrobione zdanie w jakiejś sprawie to istnieje małe prawdopodobieństwo, że ulegnie ono zmianie w kierunku porządanym przez nadawcę.

26. Mniej podatni na wpływy są odbiorcy charakteryzyjący się: wysokim poziomem inteligencji, silnym poczuciem własnej wartości, aktywnością, ekspensywnoąscią, kosntruktywnym krytycyzmem.